« J'organise mon mariage » est une agence de wedding planner qui offre des produits et des conseils avisés pour faire de la célébration du mariage un jour unique. Elle propose en ligne tous les accessoires de décoration pour mariage de sa boutique de mariage à prix discount : faire-part, fleurs, livres d'or, boules en plastique, boîtes pour dragées, anneaux en plastique, etc.
La société, qui dispose d’un capital social de 139.000 euros, n’aurait pas pu démarrer sans le soutien de FinanCités, une structure de capital risque solidaire pour les entrepreneurs situés en zone urbaine sensible. La société FinanCités a été créée par l’association internationale PlanetFinance pour combler un manque en France dans le soutien financier aux petites structures, dont les dirigeants ne connaissent pas les arcanes de la finance et qui ont besoin d’étoffer leur carnet d’adresses.
Christine Raiga navigue dans l’univers du mariage depuis 1992. Son activité a même été primée par la communauté Européenne de 10.000 écus en 1995 pour ses créations en matière de fête et de mariage. Christine Raiga est également l’auteur du guide « J'organise mon Mariage ». Cette femme de 48 ans est titulaire d’un Bac G3 et diplômée comme étalagiste. Pionnière dans cette activité, elle a créé la première agence de « wedding-planner » en France, alors appelée « Raigatine ». Elle témoigne sur le coup de pouce providentiel qu’elle-même et sa société ont reçu de la part de FinanCités.
Q : Comment avez-vous choisi votre domaine d’activité ?
Je suis parti du constat que les temps avaient changé. Autrefois, les fiancés s’engageaient lorsqu’ils avaient un peu plus de 20 ans. Les mariages étaient alors organisés et financés par les parents. Aujourd’hui, les hommes convolent à 31 ans et les femmes à 29,7 ans en moyenne. Ils n’ont plus réellement de besoins matériels et ont souvent déjà un enfant. Leur principal souci pour réaliser l’évènement est le manque de temps et l’importance du budget, qui tourne autour de 15.000 euros en moyenne.
J’ai été conduite à analyser finement ce marché, car la boutique d’accessoires de mariage de mes parents a vu ses ventes s’effondrer début 2007, à un moment où Internet a commencé à séduire de plus en plus de futurs mariés. J’ai réalisé qu’il fallait rapidement créer un site marchand, constituer un stock de départ et être capable de s’offrir un bon référencement.
Q : Comment avez-vous pu donner de l’élan à votre projet ?
Je ne voulais pas aller voir les banques, qui exigent des cautions personnelles et des références. J’ai mis du temps à trouver la solution du côté des apporteurs en capitaux, certains ne s’adressant qu’aux sociétés de plus de 1 million d’euros de chiffre d’affaires, voire 15 millions. J’avais bien trouvé un soutien auprès d’un groupe de 50 femmes, mais je ne voulais pas avoir un capital trop dispersé.
J’ai découvert FinanCités à l’occasion d’un salon professionnel. Mon projet et mes aspirations correspondaient à leurs attentes : prise minoritaire dans le capital, rapidité des décisions, possibilité d’accompagnement. La société de capital risque solidaire a investi 60.000 euros dans mon affaire fin 2007, ce qui a permis de mettre en place la construction du site marchand, son référencement, le stock initial et les premiers mois de fonctionnement. Grâce à ce soutien, je n’ai pas besoin de faire appel à un établissement de crédit.
Mon chiffre d’affaires va atteindre 250.000 euros cette année, contre 144.000 en 2009. Je fournis plus de 1.000 repas par an et obtiens des réductions significatives sur le budget traiteur et les locations de salles. La société, originaire d’Argenteuil, est implantée à Enghien les Bains, près du Casino, et intervient dans l’Oise et le Val d’Oise. La société, qui est rentable, emploie actuellement 2 personnes à plein temps et un recrutement à mi temps est en cours.
Nous utilisons aussi le système D, en récupérant ainsi les cartons abandonnés par certains commerçants de la commune pour les recycler pour nos envois de colis. Cela nous permet de réduire les stocks tout en préservant à notre échelle la planète.
Mes derniers projets ont été la création d’une école de management en organisation de mariages, où je délivre des cours sur le métier, notamment sur la question très importante de la décoration, de l’élaboration d’un site web, mais aussi sur les bases de la création d’entreprise. Les personnes en formation sont mêmes placées en complète immersion dans mon entreprise. Ces formations ont lieu en dehors de la période chaude des fêtes, qui se situent entre mai et octobre. Ces formations ont lieu en partenariat avec la chambre de commerce et d’industrie du Val d’Oise. J’ai déjà formé 80 personnes, dont 60 ont déjà créé leur propre entreprise et leur emploi, car il ne s’agit pas d’une franchise. Mes élèves viennent parfois du bout du monde.
Q : Comment abordez-vous l’avenir ?
Je réfléchis notamment à créer un GIE, destiné à réfléchir à la déontologie dans cette nouvelle profession.
Comme j’ai une nouvelle idée de développement, je pense refaire appel à FinanCités, pour un renforcement dans mon capital. Outre le soutien financier, je bénéficie des conseils d’un chef d’entreprise, qui vient valider nos tableaux de bord toutes les 6 semaines. Je bénéficie aussi grâce à FinanCités des conseils d’étudiants en communication de l’ISCAM, pour une somme symbolique, qui vont réfléchir à notre communication, maquettes et logos.
FinanCités est censé sortir du capital de la société au bout de 5 ans. Certains de mes associés considèrent que cela ne posera pas de problème. Néanmoins, je ne suis pas pressée de quitter le giron de FinanCités, qui ouvre de nombreuses portes. La présence de ces professionnels avisés assure une certaine sérénité, lorsqu’on baigne tous les jours dans l’urgence et le développement commercial.
Pour aller plus loin :
Le site de la société
http://www.j-organise-mon-mariage.fr/
Le site de FinanCités
http://www.financites.fr/
Entreprendre en banlieue : pour FinanCités il n’y a pas de petits projets
http://ong-entreprise.blogspot.com/2010/11/entreprises-en-banlieue-pour-financites.html
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